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        金星沈南脫口秀式帶貨,雙11直播版《金星秀》活久見?!  (移動端簡潔版瀏覽)
        媒體資源網 http://www.djquantum.com 2020/11/12

        傳媒內參導讀雙11直播當晚,沈南的驚喜現身,更把這場屬于金星的帶貨狂歡推向了第二波高潮。兩個老搭檔的《金星秀》同框,還停留在2017年。粉絲們熱情高漲,紛紛在直播間呼喊“爺青回”,秒變大型直播版《金星秀》現場。

        今年雙11,不走尋常路的金星以“完美雙十一”為主題,展開了為期一個月的主題帶貨。拼速度、送福利、選爆款、淘實惠,四場直播層層遞進。雙11直播當晚,沈南的驚喜現身,更把這場屬于金星的帶貨狂歡推向了第二波高潮。兩個老搭檔的《金星秀》同框,還停留在2017年。粉絲們熱情高漲,紛紛在直播間呼喊“爺青回”,秒變大型直播版《金星秀》現場。

        入局直播帶貨,以“售貨員”自居的金星,不止給粉絲帶來了小南,還有很多切實的福利。冠名品牌小鵬汽車的半價車,良品鋪子美食專區多達18款福利零食,全程不定時下起紅包雨,各種一元秒殺和低價好物,引得消費者熱情參與。更有粉絲在直播間評論,“抽到好幾個紅包,一分錢沒花買到不少東西”。

        戰線越來越長,玩家越來越多,儼然已成為如今“雙11”直播帶貨的現狀。今年“雙11”更是早在10月底就打響第一槍,包括李佳琦、薇婭在內的頭部主播都紛紛下場,憑一己之力撐起了預售半邊天。而明星主播陣營的頭號玩家,則非金星莫屬。

        據傳媒內參前線觀察,自9月16日金星直播首秀至今,每周三晚七點金星都會準時現身「金星完美生活家」直播間,與金戚兒( 金星直播間粉絲昵稱)見面,直播時長均在4小時+。從前期原產地探訪、選品到直播帶貨、產品講解、爭取福利,事無巨細親力親為的金星,在帶貨這件事上依舊深受粉絲們的喜愛和信任。

        11當晚是金星直播帶貨的第九場,回顧這段并不短暫的直播經歷,能發現很多不為人熟知的秘密。與劉濤和聚劃算的綁定不同,金星入局直播界,選擇了和天貓美食深度合作。以天貓美食正宗原產地嚴選官和新農人筑夢大使的身份,嚴選好物助力三農。

        今年11月初金星以嚴選官身份空降武漢,深度參與2020天貓雙11理想之城,與天貓食品生鮮總經理無齡一起探秘前線美食,探討電商經濟。天貓理想之城是天貓雙11唯一線下官方的消費者開幕盛典,是具備極強影響力的城市經濟助推器;顒蛹墑e如此之高,又是唯一受邀與天貓高層對談的明星嘉賓,不難看出平臺對主播金星的認可與重視。

        2020天貓理想之城將活動開場首秀選在武漢,是以公益之名,為湖北美食代言,助力疫后經濟復蘇。而金星在公益和助農上所付出的,還不止于此。傳媒內參長期觀察下來,金星直播間有專門的原產地專區,每一期都堅持帶貨生鮮農副產品。福建平和的紅心蜜柚和獼猴桃、新疆阿克蘇的蘋果、壽光的南瓜、靈武的長棗……對消費者來說,這些都是健康好吃還不貴的食品,但對主播和直播運營團隊來說,這些卻是鮮少有人愿意碰的“賠錢貨”。

        生鮮農副產品客單價普遍不高,利潤低賺得少。物流運輸上的高風險與高成本,一個不小心還會引起客訴。加上直播帶貨界期期發戰報、秀數據的“老規矩”,農副產品單價低,買得再多GMV也上不去。大家不愛做這吃力不討好的事,金星卻在每期堅持。用金星自己的話來說,“我考慮了多久才走進直播間吶,既然走進直播間,替你們選貨的話要為你們負責任,也對我自己負責任”。

        管得嚴、選得好、吃得多、玩得歡,已然成為金星直播間的四大特色。

        管得嚴,是說金星追溯貨品源頭的“尋根式直播”。 新疆、內蒙、江蘇、湖北,主播金星比明星金星的“通告”還多。為挖掘大量原產地好貨,全國各地到處跑。助農的初心和動力,既是對農人負責,也是對消費者負責。

        選得好,是說金星在選品上的獨到眼光。不管是物美價廉的生鮮食品,還是客單價較高的汽車、黃金、按摩椅,品類覆蓋全家老小,滿足各種日常需求,每場直播都能激起各路粉絲的熱情和喜愛。不吹噓努力和用心,金星最常掛在嘴邊的反而是“選的都是爆款呀,那是因為姐有雙火眼金睛!”

        吃得多,則是說金星在直播間貨真價實的“吃播”。 面對4小時吃不停的金星,粉絲每期都會擔心地評論“金姐少吃點”。對此金星則笑著透露,自己在直播當天都會空出肚子,只有早上喝一點粥,就等著晚上給大家試吃。沒有虛頭巴腦的演戲,為的就是把真吃真感受告訴觀眾。

        玩得歡,說的則是金星和家族成員的陪伴式直播。有別于市面上常見的帶貨模式,金星沒有選擇“藝人+專業主播”的1帶1,從直播首秀開始便一直是金星1人帶3位助播。雖然沒有1帶1的絕對穩妥,但金星和大寶、二哥、三兒的“一家親”反而有了新穎度和陪伴感。

        從「金星完美生活家」直播間,到「金星完美家族」直播家族,隨著金星直播的持續開展,家族成員也在不斷壯大。作為明星直播間的第一個直播家族IP,未來的發展規劃也讓人充滿好奇與期待?梢钥隙ǖ氖,不管是金星和家族成員,還是背后的吉欣儂仁團隊,都是穩扎穩打,絕非嘗鮮玩票。

        越來越多的明星入局直播,翻車的多,堅持的少。金星卻在直播這場考試上,交出了一份優秀的答卷。倒不是因為她的粉絲數量和群眾基礎遠超流量大咖,相反是因為她的認真和專業,才收獲到了廣大品牌和粉絲們的喜歡。對品牌來說,上金星直播間不止為銷量,更是品牌力的增強和持續傳播。對粉絲來說,看金星直播不止為好貨,更能收獲到快樂源泉和作為榜樣的力量。


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